そんなにテンション上がるもの？？(笑)
今日は楽天経済圏のポイ活マスターたまママさんが来てくれているから、楽天スーパーセールの魅力を存分に語ってもらおう！
「楽天スーパーセール」のことなら私に任せて♪
※このブログ記事は、ポイントタウン様の委託を受けてたまママが執筆しています。
※このブログ記事には、たまママ個人の楽天アフィリエイトリンクは一切含まれておりませんのでご安心ください。
1. 楽天スーパーセール（楽天スーパーSALE、スパセ）とは？
「楽天スーパーセール（楽天スーパーSALE、通称スパセ）」は、ECサイト「楽天市場」において期間限定で開催されるイベントです。
楽天会員であれば、会員ランクに関係なく誰でも参加することができます。
楽天スーパーセールの開催期間中は、普段よりとってもお得にお買い物ができますよ。
楽天スーパーセールでは、イベント期間中にお買い物をした楽天市場の「ショップ数」に応じて、期間中のお買い物に対するポイント還元率がアップしていきます。
たくさんのショップを買いまわりできれば、通常1倍しかもらえないポイントが最大10倍もらえます。
2. 楽天スーパーセールと楽天お買い物マラソンの違いを、マーケティングの視点から徹底分析！！
ほしいものもあるけど、次のお買い物マラソンで買えればいいや。おやすみ～。
楽天スーパーセールとお買い物マラソンは、似ているようで全然違うのよ～！！
楽天スーパーセールと楽天お買い物マラソンは、イベントの開催目的が違います。
- 楽天スーパーセール：楽天市場を普段あまり使わない人を楽天経済圏に引き込むこと（新規ユーザー獲得）を目的とした、楽天初心者さんをターゲットとしたイベント
- 楽天お買い物マラソン：楽天ユーザー１人１人の購入量を増やすための、楽天ベテランさんをターゲットとしたイベント
新規ユーザー獲得という重要な目的を達成するために、楽天スーパーセールにはお買い物マラソンとは違う、様々な工夫が凝らされています。
普段楽天を使わない人を楽天経済圏に引き入れるために…もしあなたが主催者なら、どんな戦略を打ちますか？
① 知名度が桁違い！スパセは非楽天経済圏民が大量参戦！！
新規ユーザー獲得の第１ステップは、「認知」です。
楽天スーパーセールの存在を、多くの人に知ってもらう必要があります。
楽天スーパーセールは多くの人に「認知」してもらうため、テレビCMなどの広告にたくさんのお金をかけて、幅広い層へ積極的にPRしています。
楽天市場を使ったことが無い人でも、「楽天スーパーセール」という言葉は知っている人が多いのではないでしょうか。
普段は楽天経済圏にいない人たちが大量に参戦してくることが、楽天スーパーセールの大きな特徴です。
その一方で楽天お買い物マラソンは、楽天サービスの中だけで省コストでPRします。
「お買い物マラソンだー！！お得だー！買うぞーーー！！！」と騒いでいるのは、実は楽天経済圏民だけだったりするのです…（笑）
Twitter（X）でも、「#楽天スーパーセール」がトレンド入りしたりするし…
楽天スーパーセール中には、特定のハッシュタグ「#楽天スーパーSALEで買うべきもの」をツイートするとポイントがもらえるキャンペーンが開催されているのをご存知でしょうか？
このキャンペーンにより、楽天スーパーセール期間中は「#楽天スーパーSALEで買うべきもの」タグがTwitter（X）に数多く投稿されるため、PR効果は絶大です。
ベテラン楽天ユーザーさんたちはこのキャンペーンを通して、楽天スーパーセールを世の中に広めるお手伝いをしている、ということですね。
私のお友達も何人か5,000ポイント当ててるよ♪
楽天ユーザーが増えれば楽天経済圏が活性化しますから、巡り巡って、ベテランユーザーの皆さんも恩恵が得られるはずです。
楽天経済圏のお祭りを、ぜひみんなで一緒に盛り上げようではありませんか！
② 半額以下の商品多数！スパセは商品の元値が下がりやすい！！
新規ユーザー獲得の第２ステップは、「興味・関心」です。
楽天スーパーセールの販売商品は、多くの人に魅力を感じてもらう必要があります。
楽天市場はポイント還元システムが複雑で、AmazonやYahoo!ショッピング等と比べると初回購入のハードルが高いと言われています。
ベテランユーザーさんたちにとっては当たり前の、「１０ショップ買いまわり」、「ＳＰＵ」、「５と０のつく日」などのキャンペーンは、楽天初心者さんには全く意味不明なお話です。
楽天スーパーセールはそんな初心者さんにも「興味・関心」を持ってもらうため、商品のお得度がとてもわかりやすく表示されます。
お買い物マラソンが細かなキャンペーンを積み重ねてポイント還元率を上げていくのに対し、楽天スーパーセールは商品の元値自体が大きく下がり、半額以下の値引き商品がショップ横断的に大々的にPRされます。
「ＳＰＵ？買いまわり？何それ？」なレベルの初心者さんでもお得さがわかるような、半額以下の値引き商品が多いことも、楽天スーパーセールの大きな特徴です。
楽天スーパーセールで使われる「200万点を超える半額アイテム」というキャッチコピーには、大きなインパクトがありますよね。
楽天スーパーセール開催期間中には、半額アイテム専用の特別検索バナーも出現します。
③ スパセは年にたったの４回！購買意欲が高まる時期にやって来る！！
新規ユーザー獲得の第３ステップは、「動機付け」です。
「あ、ちょうどこれ欲しかったんだよな…」「今買わなきゃ損かも…」というような、購入行為を後押しする理由があれば、楽天スーパーセールの商品は多くの人に買ってもらえます。
ここで重要になってくるのが、「イベントの開催頻度とタイミング」です。
お買い物マラソンが毎月１～２回コンスタントに開催されるのに対し、楽天スーパーセールは年４回と開催頻度が圧倒的に少ないイベントです。
過去4年間で開催された楽天スーパーセールのスケジュールは、以下の通りです。（2023年8月時点）
楽天スーパーセールの開催タイミングには、以下の傾向があります。
- 楽天スーパーセールは、年に４回、３月・６月・９月・１２月に開催される。
- 楽天スーパーセールは、４日２０：００～１１日１：５９ のパターンで開催される。開催期間中に「５と０のつく日」が2回含まれる。
レアなイベントだからこそ、「今買わなきゃ損！」というプレミア感が出て盛り上がります。
また楽天スーパーセールは世間の消費意欲が高まるタイミングで開催されるため、新規ユーザーの購入のハードルが低いのです。
- 3月：進級・進学・新生活に向けて行事やイベントが多く、消費意欲が高まる。
- 6月：夏のボーナス時期。夏に向けた季節商品やお中元の需要が高まる。
- 9月：敬老の日、ハロウィンなどのイベントがあり、冬に向けた季節商品の需要も高まる。
- 12月：冬のボーナス時期。クリスマス、お正月などイベントが多く、消費意欲が高まる。
【注意点】スパセは毎日がお買い得！買いそびれにはご注意を…
楽天スーパーセールの開催期間中には、５日と１０日の２回、「５と０のつく日」が含まれます。
「５と０のつく日」は、楽天スーパーセールの各種キャンペーンと併用できるキャンペーンです。
【2023.11.2追記】
2023年12月5日(火)から、「5と0のつく日」のキャンペーン内容が変更されます。
- 楽天カード決済で+2倍 → 楽天カード決済で+1倍
- 獲得上限3,000ポイント/月 → 獲得上限1,000ポイント/月
- 上限到達購入金額15万円/月 → 上限到達購入金額10万円/月
「５と０のつく日」はスーパーセール中で最もお得な日になることが多く、楽天ベテランユーザーさんの多くはこの日に集中してお買い物をします。
しかしこれにこだわりすぎると、かえって買い時を逃してしまうこともあるのがスーパーセールの難しいところです。
楽天スーパーセールには、普段楽天市場を使わない楽天初心者さんもたくさん参戦します。
彼らは、「５と０のつく日」なんて知りません。
「これ安いな」と思ったら、すぐに買ってしまうのです。
また楽天スーパーセールで配布される各種クーポンは、「期間中先着〇名限定」のものが多いです。
このため楽天スーパーセールは、タイミングを狙って買うのをためらっているうちに、お得なクーポンがなくなってしまったり、商品が売り切れてしまったりするリスクが高いのです。
楽天スーパーセールは開催期間中、毎日が買い時！と覚えておきましょう。
④ スパセは楽天経済圏のお祭り！みんなでワイワイ楽しもう！！
新規ユーザー獲得の第４ステップは、「満足」です。
楽天スーパーセールのお買い物への満足度が高ければ、新規ユーザーさんの楽天リピート率は高まります。
お買い物の満足度を上げる２つの大きな要素として、「楽しさ」と「お得さ」があります。
楽天スーパーセールは、実にうまくこの２つの要素を満たすイベントとなっているのです。
毎月淡々とこなすお買い物マラソンに対して、楽天スーパーセールは「お買い物自体を楽しませる」ための様々なキャンペーンが行われ、まるでお祭りの縁日のような雰囲気になります。
例えば、楽天スーパーセール開催期間中には、ある決まったタイミングで数量限定の特価商品が販売される「タイムセール」が大々的に開催されます。
ものすごく安いタイムセールの超目玉商品、もしその在庫がたった１個だったら…
皆さんは挑戦しますか？
その時間に他に予定が無ければ、どんなに確率が低くても、「当たればラッキー」ととりあえず挑戦する方が多いのではないでしょうか。
「サーバー落ちたーーー！！！」「買えなかったーーー！！！」「こんなのムリだーーー！！！」というTwitter（X）での阿鼻叫喚を楽しむ時間までを含めて、タイムセールは一種のエンターテイメントとして成立していますね。
クーポンが獲得できるミニゲーム「ぴったりプライス」も、楽天スーパーセールならではのキャンペーンです。
ゲーム自体は簡単で、少し時間をかけてプレイすれば、誰でもクリアすることができます。
ゲームをクリアすることでもらえるクーポンはラインナップが豪華なので、ゲーム自体に興味がなくても参加する価値のあるキャンペーンです。
全てのクーポンを獲得するまでの道のりはそれなりに大変なので、「全部クリアできたーーー！！！」「クーポン全GETーーー！！！」と、Twitter（X）でお互いをたたえ合うところまでが「ぴったりプライス」というエンターテイメントです。
ちなみに「ぴったりプライス」で獲得したクーポンは全て「先着〇名限定」となっており、ゲームをクリアした人すべてが使えるとは限りませんのでご注意ください。
他にも、実はけっこう難しい「お買い物パンダ探し」や、
セール期間中毎日回すことができる「スーパーSALEスロット」など、楽天市場での時間を楽しく過ごせるキャンペーンが、楽天スーパーセールには満載なのです。
せっかく来てくれた初心者さんに逃げられないようn…（ゴホンゴホン）、リピーターになってもらうために、最後のサプライズが仕込まれているの！
【ちょっと怖い話】気づいた時にはもう、あなたは楽天経済圏の住民なのです。。。
楽天スーパーセールの新規ユーザー獲得戦略にまんまとハマり導かれ、「楽天会員登録」と「初回購入」のハードルを越えた初心者さん。
スーパーセールが終わった後でふと気づくと、たくさんの楽天ポイントが手に入っています。
「あんなに安くお買い物できたのに、さらにこんなにポイントもらえるの！？」と驚くとともに、
「このポイント、どう使おう…？」と悩むことでしょう。
楽天スーパーセールの買いまわりや各種キャンペーンで付与されるポイントの多くは「期間限定ポイント」であり、次のスーパーセールまで待っていたら消えてしまいます。
このポイントを使うためには、また楽天市場でお買い物をするか、他の楽天サービスに手を出すしかありません。
大量のポイントを還元して「捨てるには勿体ない」と思わせるところまでが、楽天スーパーセールの新規ユーザー獲得戦略です。
「どう使おう？」と考え始めた時点で、この初心者さんは既に楽天経済圏に住み始めているのです…。
こういう戦略的なお話は本領発揮って感じ！
さて、ここまで読んでくださった方は、「楽天スーパーセールって実は怖い」「何だかだまされてるようで嫌」というイメージを抱いてしまったかもしれませんね。
怖がらせてしまってごめんなさい（笑）
安心してください、楽天経済圏は、あなたの生活をぐんとお得にしてくれる素敵な世界です。
楽天初心者の皆さん、楽天スーパーセールをきっかけに、ぜひ楽天経済圏への第一歩を踏み出してみてくださいね！
3. 楽天スーパーセールに、我々はどう挑むべきか？
楽天初心者さん：細かいことは気にせずに、お得なお買い物を楽しもう！
楽天初心者さんは、まずは細かいキャンペーンルールは気にせずに、「これ安いな」と思うものを買っていきましょう。
もしスーパーセール中にたくさんのショップでお買い物できそうなら、ぜひ楽天市場内スタンプラリー（ショップ買いまわり）に参加して、１０ショップ達成を目指してみてくださいね。
楽天ベテランさん：お買い物マラソンに上乗せされるお得を見逃すな！
楽天スーパーセールのメインターゲットは初心者さんですが、ベテランユーザーさんも平等に、そのお得な恩恵を受けられます。
実にありがたい話ですよね。甘い汁を吸わせていただきましょう！
ベテランユーザーさんは、買いまわりやＳＰＵの仕組みを既に理解していますので、まずはお買い物マラソンと同様にポイント還元率を上げることを意識しましょう。
そこにプラスアルファで、半額以下セールやお得なクーポンが乗ってくるのが楽天スーパーセールです。
もし「ポイント抜きでもこれはお得！」という爆得商品に出会ったら、買いまわりの上限を気にせずどんどん買ってしまいましょう！
私たまママも、スーパーセールは大抵毎回オーバーランしています(笑)
【2023.11.2追記】
2023年12月1日(金)から、ＳＰＵの特典内容が変更されます。
- ポイント最大16倍 → ポイント最大16.5倍
- 楽天プレミアムカード決済で+2倍 → 廃止
- その他詳細な条件変更は公式サイトにてご確認ください。
買うものリストは、お買い物マラソンほど事前にきっちり決めすぎなくてOKです。
スーパーセールは途中で「えっこれ安い！ほしい！」という予想外の商品が必ずみつかるので。
スーパーセールは３か月に１度しか開催されません。
もし買うものに迷った時は、直近３か月間で必要なものを思い浮かべてみると良いでしょう。
特に高額商品（家具など）は、スーパーセールで大幅に値引きされるものが多いです。
余裕があれば、早いうちから気になる商品はお気に入りに入れておき、お買い物マラソンとスーパーセールとで値引き率を比べてみてはいかがでしょうか？
※スーパーセールの特価商品は商品ページが別に出現する可能性があるため、見逃しにご注意を。
一方でふるさと納税や書籍など、スーパーセールで値下がりしない商品ジャンルもあるので、そういうものは普段のお買い物マラソンで購入するのがおすすめです。
4. ポイントタウン経由のひと手間で、楽天スーパーセールがさらにお得に！
ポイントタウンを経由してお買い物するだけで、楽天スーパーセールのポイント還元率をさらに上げられるよ。
「ポイントタウン」には、楽天市場の案件があります。
これを活用すると、楽天スーパーセールとポイントタウンのポイントを二重取りできますよ。
画像引用：ポイントタウン（楽天市場）
※楽天スーパーセール等のイベント期間中はバナー画像が変わる可能性があります。
- 楽天市場を経由して楽天ふるさと納税をお申込みいただいた場合、獲得できるポイントは寄付金額相当分の「0.9％」還元となります。非課税のギフトカード等も同様に獲得できるポイントは寄付金額相当分の「0.9％」還元となります。ご了承下さい。
- 定期購入・頒布会対象商品をご購入の場合、お届け回数に関わらず初回お届け分のみポイント獲得対象となります。
- 楽天市場内にて複数回に分けて商品購入をされる場合は、購入完了後、都度ポイントタウンの楽天市場のリンクから楽天市場にアクセスしてご購入ください(引き続き購入されてもポイントは加算されません)。
- ショップのクーポン・優待券を利用した場合、割引後の金額をもとにポイントが加算されます。
文章引用：ポイントタウン（楽天市場）
【注意点】ポイントタウン経由前に買い物かごに入れないで！
「ポイントタウン経由前に買い物かごに入れてしまった」場合、ポイントタウンのポイントがもらえません。
【経由成功〇】
ポイントタウン経由 → 楽天市場 → 買い物かご入れ → 決済
【経由失敗×】
買い物かご入れ → ポイントタウン経由 → 楽天市場 → 決済
買う商品を見失わないように、「お気に入り登録」してからポイントタウンを経由しよう。
【注意点】ポイントタウン経由後は余計な操作をしないで！
「ポイントタウン経由後にCookieが消えた」場合、ポイントタウンのポイントがもらえません。
「Cookie（クッキー）」とは、WEBサイトを訪問した人がどこから来たかがわかる足跡のような情報です。
ポイントタウンから楽天市場に飛ぶと、「この人はポイントタウンから来た」というCookie情報が付きます。
このCookieを付けた状態で買い物かごに入れることが、ポイントタウン経由で購入したことの証明になるのです。
例えばポイントタウン経由後に、
- 商品のレビューを確認する
- 別のWebサイトやアプリを訪問する
- ＰＣやスマホのスリープモードに入る
などの余計な操作が入ると、ポイントタウンのCookieが消えてしまう可能性があります。
「経由後は寄り道せずにかご入れ」とだけ覚えてね！
5.まとめ
「楽天スーパーセール」は、楽天市場を普段あまり使わない人を引き込むこと（新規ユーザー獲得）を目的とした、楽天初心者向けのイベントです。
このため楽天スーパーセールは楽天お買い物マラソンと比較すると、以下のような特徴があります。
楽天初心者さんは、楽天スーパーセールをきっかけに、ぜひ楽天経済圏への第一歩を踏み出してみてくださいね！
楽天ベテランさんは、普段のお買い物マラソンにスーパーセールのお得を上乗せするイメージで挑みましょう。
「ポイントタウン」を経由すれば、楽天スーパーセールのお得度がさらに高まります。
楽天市場のポイントとポイントタウンのポイントの二重取りができるのです！
「楽天スーパーセール」＆「ポイントタウン」で、ぜひ皆さんもお得にお買い物してくださいね！！
※このブログ記事は、ポイントタウン様の委託を受けてたまママが執筆しています。
※このブログ記事には、たまママ個人の楽天アフィリエイトリンクは一切含まれておりませんのでご安心ください。
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